La sélection doit permettre d’identifier les cibles commerciales les plus pertinentes, conformément à nos stratégies métiers. Elle doit également permettre d’éviter de mobiliser inutilement les ressources techniques ou des moyens humains. La sélection intervient avant la souscription de tout engagement vis-à-vis de tout tiers. Elle consiste à évaluer de façon prospective des opportunités et des risques, soit pour une affaire en particulier, soit pour un type de projet inédit ou présentant des enjeux significatifs. L’opération doit également être évaluée du point de vue du plan stratégique et commercial de l’entité. La sélection permet de débattre d’une stratégie commerciale et/ou de partenariat.
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